Bán phá giá tranh là một trong những chủ đề không ngừng gây tranh cãi. Nhưng tại sao lại có hiện tượng phá giá đó khi mà ai cũng muốn kiếm nhiều tiền? Cùng ngồi lại với vedohoa.com và tích rõ ngọn ngành nhé!
1. Bán phá giá tranh là gì?
1.1. Bán phá giá tranh là gì?
Mỗi một loại mặt hàng, sản phẩm sẽ đều có giá sàn của nó. Giá sàn là giá thấp nhất được phép rao bán. Có những mặt hàng còn được chính phủ đề rõ quy định mức giá sàn. Mục đích giá sàn ra đời chính là tránh hiện tượng đồng tiền bị mất giá. Tránh dẫn đến lạm phát, điều mà ảnh hưởng đến sự sống của mọi người dân.
Và trong giới vẽ cũng có mức giá sàn của nó. Mặc dù thực tế không có mức giá rõ ràng nào cho nghệ thuật cả. Nhưng những ai trong ngành đều ngầm hiểu, mức giá nào là tối thiểu được bán. Tuy vậy, vẫn có người bán với giá thấp hơn giá sàn đó. Dẫn tới hiện tượng bán phá giá tranh.
Có hai dạng phá giá:
- Một là bán thấp hơn giá sàn mà group hay tổ chức đó quy định.
- Hai là, bán thấp hơn giá trị của bức tranh.
1.2. Tại sao lại phá giá?
Có lẽ sẽ có nhiều người không hiểu. Rằng ai chẳng muốn kiếm tiền và kiếm được nhiều tiền. Thậm chí đối với dân vẽ, sản phẩm chính là đứa con tinh thần. Vậy ai lại đi bán đứa con của mình với giá thấp chứ?
Thật ra là vẫn có, và có rất nhiều. Dù trong các group vẽ, quản trị viên và các artist khác vẫn thường xuyên nhắn nhở. Thậm chí còn đề hẳn trong bản luật của group. Mình quan sát và suy nghĩ rất nhiều. Cuối cùng rút ra được những nguyên nhân sau:
- Một: Thiếu tự tin với chính tác phẩm và khả năng của mình. Dẫn đến đánh giá sai giá trị của bức tranh.
- Hai: Cần tiền gấp nên bán giá rẻ. Từ đó hi vọng có người mua nhanh hơn.
- Ba: Không ai mua nên hạ giá. Những này thường trả lời các góp ý rằng: “Sẽ tăng giá khi có nhiều người mua và biết tới mình”. Nhưng trước khi có tiếng tăm hơn thì các bạn ấy đã đánh mất sự tôn trọng của người trong nghề rồi.
- Bốn: Thu hút sự chú ý. Vì biết rõ là luật nên cố tình đăng bán rẻ, thậm chí là rất rẻ. Sau đó sẽ bình luận giải thích với một trong ba lý do trên. Hoặc một lý do đơn giản khác là “ Mình thích thế”
- Năm: Muốn vừa kiếm tiền, vừa kiếm kinh nghiệm. Gần giống trường hợp ba. Lời khuyên là vẽ free. Chắc tay rồi bán tranh nào đáng đồng tiền tranh đó. Như vậy sẽ tốt hơn là bán rẻ. Vì hậu quả để lại rất nặng.
- Sáu: Cuối cùng là “Mình không biết”, “Mình không đọc rõ luật”. Nguyên nhân này thì mình không biết nói gì hơn.
2. Tại sao không nên bán phá giá?
Với những người vô tư bán phá giá để lấy lợi ích trước mắt. Và với những người tự xem mình là người ngoài cuộc. Hiển nhiên sẽ thấy chuyện phá giá là bình thường, có ảnh hưởng ai đâu, thuận mua vừa bán thôi. Nhưng ảnh hưởng của hành động này lớn hơn bạn nghĩ nhiều.
2.1. Đối với cá nhân:
- Mất đi sự tôn trọng của người trong ngành:
Việc bạn hạ giá không chỉ đánh mất giá trị của mình trong mắt các artist khác. Mà còn đánh mất sự tôn trọng của khách hàng. Thực tế chứng mình. Sản phẩm được bán đúng hoặc cao hơn giá trị của nó. Thì người mua sẽ càng coi trọng và nâng niu sản phẩm lẫn người bán đó. Bạn muốn bản thân được tiếp tệp khách hàng nào, thì hãy chọn mức giá ấy cho sản phẩm của mình
- Phí phạm công sức của chính mình:
Bạn nghĩ kỹ đi. Có tiếc không khi lẽ ra mình đã có thể kiếm nhiều hơn thế. Mua được nhiều thứ yêu thích hơn thế. Còn mình thì thực sự rất sót. Công sức, thời gian, chí phí đầu tư của bạn, bạn không tôn trọng thì ai tôn trọng?
- Ảnh hưởng đến lợi ích lâu dài:
Những người bán phá giá thường suy nghĩ cho lợi ích hiện tại, ngắn hạn. Nếu vẫn cố chấp không chịu suy nghĩ thêm. Thì về lâu dài không chỉ ảnh hưởng đến sự nghiệp mà còn ảnh hưởng đến cả tư duy. Suy nghĩ và làm việc thiếu đi sự thấu đáo và chuyên nghiệp thì rất khó để thành công.
2.2. Đối với cộng đồng:
- Ảnh hưởng đến công việc, thu nhập của các artist khác:
Có những bạn chỉ bán chơi, kiếm tiền ăn vặt nên bán sao cũng được. Nhưng với những người lớn, họ cần tiền trang trải sinh hoạt cuộc sống. Thì ảnh hưởng lại rất to lớn. Họ mất đi khách hàng, không kiếm được tiền. Giảm giá thì thành phá giá, cũng không đủ tiền trang trải. Mà để nguyên giá thì không bán được.
- Làm giảm giá trị trong mắt của người ngoài, người không am hiểu nghệ thuật:
Dân nghệ thuật trước giờ đã luôn là một sự khó hiểu đối với đa số trong một tập thể. Có thể đặc biệt dễ thấy sự thiếu sót và sai lầm trong hiểu biết, quan điểm của thế hệ trước. Khiến cho những người yêu nghệ thuật thường có bất đồng với gia đình, môi trường họ sinh sống.
Việc giá thành bị hạ thấp như vậy, người thân của dân vẽ sẽ lo lắng sợ họ không đủ thu nhập. Khiến cho những người mới, đang có ý định đổi ngành nhận định sai, dẫn đến do dự. Những người có ác cảm, thiếu hiểu biết về nghề vẽ sẽ có thêm lý do tin vào nhận định sai lầm. Cho rằng vẽ vời là không tạo ra được giá trị, không kiếm được tiền.
Theo đuổi đam mê đã khó. Đam mê mình theo đuổi còn bị hiểu nhầm, ngăn cấm và soi mói còn khó khăn hơn.
- Làm gương xấu cho lớp mới:
Những bạn mới chập chững vào ngành nghề (đặc biệt là các bạn nhỏ tuổi) thiếu hiểu biết sẽ noi theo. Và hệ quả sẽ ngày một nghiêm trọng.
3. Vậy nên làm gì?
- Trau dồi kỹ năng chuyên môn:
Nếu không tự tin, không bán được tranh thì nên trau dồi kỹ năng chuyên môn. Tin mình đi, hàng xịn thì ai cũng muốn mua cả.
- Tham khảo mức giá từ người khác:
Nếu bạn không biết nên bán giá bao nhiêu hãy đi hỏi. Hỏi ý kiến từ người có kinh nghiệm giúp nhận thức về giá trị bức tranh chính xác hơn. Đồng thời họ sẽ có những lời khuyên để bạn cải thiện cả kỹ năng chuyên môn lẫn kỹ năng bán hàng. À! Hãy luôn nhớ đối chiếu và chọn lọc thông tin nha.
- Mở rộng lĩnh vực buôn bán:
Việc không ai mua tranh không hẳn là do bạn vẽ xấu. Rất có thể là môi trường bạn rao bán không ai hợp với nét của bạn. Hãy tìm kiếm những thị trường khác. Như: Artstation, Twitter, Instagram, Etsy, Fiver, Patreon, Youtube,… Hãy thử tạo một profile bắt mắt và rao bán ở những môi trường khác nhau. Đồng thời bạn có thể thử pr, quảng cáo để tăng sự chú ý và tương tác.
Tạm kết:
Mình hi vọng qua bài viết hết sức tâm huyết trên. Các bạn sẽ có thêm kiến thức và nhận định đúng đắn hơn về việc bán phá giá tranh. Để từ đó những câu chuyện buồn, những góc khuất trong ngành vẽ sẽ không còn nữa.
